Performance marketing en adverteren met Google.

Wat is performance marketing nu eigenlijk? En wat zijn enkele concrete tactieken ervan? Simpel uitgelegd is het pay for performance advertising, wat wil zeggen dat je dus betaalt voor wat je presteert. Het is eigenlijk een win-win marketingstrategie voor zowel jouw bedrijf als de uitgever van je advertenties.

“Bespaar me de droge theorieles”, horen we je al denken. Say no more! In het eerste deel van deze blogserie kom je meer te weten over adverteren met Google Ads.

blogserie — 13 juli 2021

In ons vorige artikel, las je al wat je moet weten over performance marketing of pay per performance marketing. Hieronder lees je het volgende artikel in de serie: adverteren met Google Ads. Een van dé platformen voor performance marketing. Lees alles wat je moet weten voor een succesvolle Google Ads campagne.

Hoe werkt Google Ads?

Om te begrijpen hoe performance marketing werkt aan de hand van Google Ads, is het natuurlijk belangrijk om eerst te gaan kijken hoe Google Ads in elkaar zit. Een grote fout hierbij is het afschrijven van de tool als easy peasy. Dat is namelijk niet het geval. We spreken nochtans van een gebruiksvriendelijk platform met enorm veel opties en toegang tot opleidingen van Google voor optimaal gebruik.

Elke onderdeel van Google Ads zou een eigen artikel kunnen krijgen. In dit artikel maken we gebruik van zoekadvertenties als voorbeeld. Hoor je het donderen in Keulen? Zoekadvertenties worden weergegeven in de resultaten van Google wanneer je iets opzoekt.

Zo werkt het (in het kort dan): je voert een grondig zoekwoordenonderzoek uit om te bepalen voor welke woorden jouw bedrijf tussen de zoekresultaten moet staan. Je kan gebruik maken van de zoekwoordplanner binnen Google Ads. Denk hier goed over na. Een goede strategie in je zoekwoordenonderzoek verricht wonderen voor je campagne. Ga op zoek naar die long tail keywords die het dichtst bij een conversie liggen. Conversie? Dat is een bepaalde actie die websitebezoekers uitvoeren zoals: een brochure downloaden, een product aankopen, een informatieaanvraag indienen enz. Sterker nog; ga voor de long tail keywords die ook nog eens een laag concurrentiegehalte hebben. Je advertenties kunnen nog zo goed geschreven zijn en sterke keywords bevatten, ze moeten ook nog bovenaan in de zoekresultaten vertoond worden als je resultaten wil genereren.

Longtail keywords zijn trefwoordzinnen van drie of meer woorden. Wanneer iemand bijvoorbeeld zoekt naar “website” is het niet duidelijk waar deze persoon precies naar op zoek is. In de zoekopdracht “E-commerce website laten maken” daarentegen is het duidelijker wat de gebruiker wil bereiken. Door gebruik te maken van longtail zoekwoorden kunnen meer relevante pagina’s getoond worden in de zoekresultaten.

De copy van je ads kan je campagne maken of kraken. Je krijgt ruimte voor drie kopteksten en twee beschrijvingsregels per artikel. Daarbij krijg je steeds een limiet op het aantal karakters. Don’t let them go to waste! Geef zoveel mogelijk interessante informatie over je product zodat potentiële klanten willen klikken op je advertentie. Voeg nog een sterke call-to-action toe en daar gaan we.

Is je Google Ads campagne nu klaar?

Helaas is een diepgaand zoekwoordonderzoek en leuke copy niet het enige waar je rekening mee moet houden bij Google Ads.
Wat is het doel van je advertenties? Welke biedstrategie gebruik je best? Welke conversieacties koppel je aan welke campagne? Wat zijn extensies?Deze vragen zullen je ongetwijfeld te binnen schieten wanneer je verder gaat met het optimaliseren van je campagne. Tijd om daar wat dieper op in te gaan.

Doelen en biedstrategieën

Als je nog nooit gebruik gemaakt hebt van Google Ads of een opleiding gehad hebt in digitale marketing, brengt het lezen van de term ‘biedstrategie’ je waarschijnlijk wat in de war. Net zoals op een levensechte veiling, bied je namelijk op de zoekwoorden die je gekozen hebt voor je campagne. Je betaalt dus eigenlijk per zoekwoord. De bekendste perfomance marketing strategie gelinkt aan Google Ads is CPC of Cost-Per-Click. Telkens wanneer iemand klikt op je zoekadvertentie, betaal je een bepaald bedrag. Tijdens je zoekwoordenonderzoek kan je al een schatting bekijken van hoeveel het ongeveer zal kosten om bovenaan de zoekresultaten te komen met een specifiek zoekwoord.

De biedstrategieën waaruit je kan kiezen zijn verbonden aan het doel van je campagne. Hier vind je de drie meest gebruikte strategieën:

1. Wil je dat klanten een actie uitvoeren op je website na het klikken op je advertentie? Dan kies je voor conversies.

2. Wil je meer websiteverkeer genereren? Dan kies je voor klikken.

3. Wil je meer zichtbaarheid? Dan kies je voor doelvertoningspercentage.

Ben je al wat meer ervaren in het Google Ads landschap? Dan kan je gebruik maken van handmatige strategieën. Deze laten je toe om handmatig biedingen in te stellen op specifieke zoekwoorden. Verder zijn er ook nog andere geautomatiseerde biedingen, maar die kan je beter instellen nadat je campagne een tijdje op een op conversies gelopen heeft zodat zowel jij als het algoritme kunnen leren uit de resultaten.

Hoe volg ik de conversies die voortvloeien uit mijn campagnes?

Je advertenties staan ingesteld en je hebt een passende biedstrategie gekozen. Hoe zit het dan met conversies? Hoe weet je hoeveel conversies er daadwerkelijk uit je Google Ads voortvloeien? Daar hebben we een simpel antwoord op, of eerder twee: Google Analytics en Google Tag Manager.

Verbind je Google Analytics account met je Google Ads account zodat je de conversies die je op Analytics ingesteld hebt, kan linken met je zoekadvertenties. Als je ervoor kiest om aan performance marketing te doen, moet je de prestaties van je advertenties ook nauw kunnen opvolgen.

Je kan allerhande conversies instellen; aankopen op je webshop, ingevulde formulieren, bepaalde bestanden die gedownload worden, … Voor de meer complexe conversies maak je dan best gebruik van Google Tag Manager. Net zoals Google Ads is dit ook een complexere tool van Google die wat technische kennis vereist. Na een periode van trial-and-error zou je de basistechnieken wel onder de knie moeten hebben. Al kan de hulp van een professional hier wonderen verrichten zowel voor je geduld als voor je campagne.

En de extensies?

Die bevatten extra informatie over je bedrijf en je producten. Met sitelinkextensies kan je nog extra links toevoegen naar andere pagina’s op je website. Vergeet ook zeker geen highlightextensies toe te voegen. Hier vul je de sterke punten van je producten of bedrijf in. Met prijsextensies geef je dan weer meer informatie over, jawel, de prijs van je producten. Verder heb je ook nog de locatie- en call-extensie die je toelaten om je adres en telefoonnummer bij de advertentie te zetten. Een laatste belangrijke extensie die je zeker moet toevoegen is de extensie voor website-informatie.
Je ontdekt zelf hoe je deze extensies het beste invult en welke het relevantste zijn voor jouw bedrijf. Naargelang je campagne langer loopt, zal Google ook zelf met aanbevelingen komen die je campagne nóg sterker maken als je ze toepast.