fbpx

creating impact for ambitious brands

3 tactieken van performance marketing: miniblogserie

Wat is performance marketing nu eigenlijk? En wat zijn enkele concrete tactieken ervan? Simpel uitgelegd is het pay for performance advertising, wat wil zeggen dat je dus betaalt voor wat je presteert. Het is eigenlijk een win-win marketingstrategie voor zowel jouw bedrijf als de uitgever van je advertenties. Eerst kom je wat meer te weten over performance marketingstrategieën.

“Bespaar me de droge theorieles”, horen we je al denken. Say no more! In deze blogserie leggen we performance marketing uit aan de hand van drie concrete tactieken, namelijk adverteren via Google Ads (ook nog steeds bekend als Google Adwords), Facebook, en affiliate marketing.

blogserie — 30 juni 2021

Alvorens we ons verdiepen in bovenstaande advertentiemogelijkheden, geven we jou eerst een volledig overzicht van wat performance marketing juist is. Net zoals vroeger, is het eerst noodzakelijk om de theorie te verwerken alvorens je kan overgaan naar de praktijk. Gelukkig komen hier geen ellenlange teksten, krakende krijtborden en stresserende examens bij kijken. Daarentegen schotelen we jullie een behapbare tekst voor met de belangrijkste basisbegrippen en interessante take-aways.

Wat is performance marketing precies?

Het tijdperk van sterke campagnes opzetten, een platform vinden om ze te publiceren en hopen dat ze goed presteren, is al lang voorbij. Marketeers willen specifieke doelgroepen kiezen, keywords selecteren waarop ze gevonden worden en het liefst willen ze enkel betalen als hun campagne ook effectief presteert. Het gaat dus niet over een vaste prijs voor het vertonen van een advertentie, maar kosten die afhangen van de acties die genomen worden op de advertentie. We give you performance marketing in een notendop.

Het is meer dan enkel betalen voor acties op je advertentie. Je moet de juiste performance marketingstrategie kiezen voor je campagne. Wil je bijvoorbeeld zoveel mogelijk conversies genereren uit je advertenties? Is de gewenste conversie het invullen van een formulier? Dan is CPC (Cost Per Click) misschien niet de juiste strategie voor jou omdat je dan veel meer uitgeeft voor een actie die geen conversie is. Lees hieronder over een aantal veelgebruikte performance marketingstrategieën.

Kies jouw ideale performance marketingstrategie

1. Cost Per Click (CPC)

Je leest het al, CPC is de strategie waarbij je enkel betaalt voor de kliks die naar jouw website leiden. Het voordeel van deze strategie is dat je bij een lage Cost Per Click weinig zal betalen voor veel kliks. Dit is een veelgebruikte strategie in Google Ads. Zoals eerder gezegd is een klik niet altijd een conversie, maar het kan nog steeds een belangrijke lead zijn.

2. Cost Per Acquisition (CPA)

Bij deze strategie moet je enkel betalen wanneer er een conversie gebeurt. Promoot jouw advertentie een evenement en is de conversie het invullen van een inschrijvingsformulier? Dan zal je met CPA als strategie enkel betalen wanneer iemand zich inschrijft.

3. Cost Per Sale (CPS)

Ook deze strategie spreekt een beetje voor zich. Je betaalt enkel wanneer een effectieve aankoop plaatsvindt. Voor wie is deze strategie dan ideaal? Kleine bedrijven die geen groot budget kunnen vrijmaken voor grote campagnes.

4. Cost Per Impression (CPM)

Zoals je al ziet in de afkorting, staat CPM eigenlijk niet voor Cost Per Impression, maar wel voor Cost Per Mille. Dat wil zeggen dat je bij deze strategie enkel betaalt per duizend vertoningen. Een ideale strategie voor de branding en brand awareness van een merk dus. Hierbij kan je voor een bepaald aantal vertoningen gaan waarbij de campagne stopt wanneer het doel bereikt is.

5. Vind-ik-leuks en volgers op sociale media

Sociale media is voor veel bedrijven een ideale tool om hun branding en producten te promoten, zowel organisch als betalend. Zo is het op Facebook mogelijk om promoties op te zetten om meer paginavolgers te krijgen, een specifieke post te promoten, en om banner ads op te zetten die enkel getoond worden aan specifieke doelgroepen. Je leest hier meer over in het derde artikel van deze miniblogserie.

6. Affiliate marketing

Deze strategie bestaat uit een variatie van de CPC en CPM strategieën. Hierbij ga je de publicerende website van je advertenties een kleine commissie toekennen per lead of sale. Het gaat hier over een overeenkomst tussen de adverteerder en de uitgever. eBay bijvoorbeeld, heeft een zeer bekend affiliate programma, genaamd eBay partner network. Via dit platform kan je affiliate links creëren met een uniek ID waarmee je verkeer naar eBay gaat leiden. Zo kan je bijvoorbeeld een blogbericht schrijven op jouw website over stofzuigers en jouw unieke link naar een specifieke stofzuiger op eBay laten leiden. Wanneer iemand dan op jouw link klikt wordt je ID opgeslagen in een browser cookie. Op die manier kan eBay de shoppingactiviteit van die persoon volgen. Lees hier meer over het affiliate marketing programma van eBay en ontdek de mogelijkheden.

Hoe zorg je dat performance marketing werkt voor jou?

Deze hoorde je waarschijnlijk al aankomen, maar performance marketing is dus het voordeligst voor online bedrijven waar de meeste acties zich online bevinden en die ook een lager budget hebben voor offline promoties.

Hierbij nog enkele tips om het meeste te halen uit je campagnes:

1. Zorg voor een goede landingspagina

De kans is klein dat bezoekers zullen converteren als ze op de verkeerde pagina terechtkomen of als de pagina in kwestie geen duidelijke call to action’s (CTA’s) bevat.

2. Zorg voor een mobile-friendly website

Mobile is key. Google hanteert niet voor niets een mobile-first principe. Veel consumenten zullen je advertenties op hun smartphone bekijken. Zorg ervoor dat je website er goed uitziet en makkelijk in gebruik is voor deze doelgroep.

3. Stel iemand aan als verantwoordelijke voor de online marketing van je bedrijf

Het is belangrijk om iemand met kennis van zaken in te zetten die zich over de performance marketing van jouw bedrijf buigt. Stel iemand binnen je organisatie aan als verantwoordelijke of ga in zee met een marketingbureau die bij jou past.

Wil je graag aan performance marketing doen,
maar heb je hier zelf geen kennis van?